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榜樣的力量 | 周澤明:不放棄就會(huì)有希望

2019-05-23 06:25:00 891

他把目標(biāo)扛在肩頭,

把企業(yè)裝在心頭,

用自己的實(shí)際行動(dòng)告訴我們:

不放棄就會(huì)有希望。

他,就是本期推薦,

身邊的榜樣——周澤明


周澤明


“現(xiàn)在,每天一睜眼,不是在回復(fù)信息就是在準(zhǔn)備回復(fù)信息,這說(shuō)明客戶對(duì)我們認(rèn)可度越來(lái)越高”,這是周澤明以前沒(méi)有想到的工作節(jié)奏。


在昌宜鋁模剛剛進(jìn)入西北地區(qū)的時(shí)候,如何推廣是他面臨的最大難題。當(dāng)時(shí)西北地區(qū)的鋁模租賃市場(chǎng)還是一片空白,鋁模租賃價(jià)位相較于鋼模板和木模板要高一些,加之沒(méi)有樣板項(xiàng)目可展示,整個(gè)行業(yè)對(duì)昌宜鋁模的使用還處于觀望狀態(tài)。


“特別困難,因?yàn)闆](méi)人相信?!?/span>


“開發(fā)市場(chǎng)有時(shí)候就是需要再堅(jiān)持一下的信念,”他堅(jiān)定地說(shuō),“金科世界城的項(xiàng)目就是在再堅(jiān)持一下的信念中簽約的”。


行百里者半九十,有時(shí)候我們離成功就差那么一點(diǎn)點(diǎn)。


2016年,周澤明迎來(lái)了職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)折,12月份他入職昌宜鋁模;


2017年1月份他到集團(tuán)公司進(jìn)行培訓(xùn);


2017年2月份他便開始著手開發(fā)市場(chǎng)。


2017年,西北地區(qū)幾乎所有建筑行業(yè)的在建項(xiàng)目都在使用鋼模板和木模板,對(duì)鋁模板幾乎一無(wú)所知,接納程度幾乎為零。


挑戰(zhàn)往往意味著機(jī)遇,作為要打造鋁模租賃行業(yè)“阿里巴巴”的昌宜鋁模來(lái)說(shuō),率先做出了在西北地區(qū)的戰(zhàn)略布局——成立昌宜鋁模西北大區(qū)。


“我們幾乎從零開始,那時(shí)沒(méi)有宣傳資料、沒(méi)有樣品、沒(méi)有基地、沒(méi)有在建項(xiàng)目,甚至當(dāng)時(shí)我們連名片都沒(méi)有。”


“我就向集團(tuán)公司要了產(chǎn)品介紹的PPT,打印成彩色的與客戶進(jìn)行洽談。洽談完成后,將資料帶回來(lái)再次使用。就這樣,在趙總的帶領(lǐng)下,大家一步一步開始探索市場(chǎng)?!?/span>


基于以前工作中積累的人脈,周澤明聯(lián)系到金科世界城項(xiàng)目施工方負(fù)責(zé)人,經(jīng)過(guò)一番推介后,對(duì)方勉強(qiáng)答應(yīng)了開始洽談使用鋁模板事宜。但是對(duì)方對(duì)我公司要求繳納保證金的合作模式,有些猶豫。經(jīng)過(guò)協(xié)商后,為打消疑慮,對(duì)方同意進(jìn)一步了解昌宜鋁模的綜合實(shí)力。


“因?yàn)閷?duì)方對(duì)合作持懷疑態(tài)度,所以我們就邀請(qǐng)對(duì)方到咱們的工廠去參觀,參觀完后對(duì)方幾乎就可以敲定要合作了”。當(dāng)時(shí)周澤明很高興,因?yàn)檫@單如果可以簽約,就意味著在西北地區(qū)打開了昌宜鋁模的市場(chǎng)。


不過(guò),好事多磨。


“從工廠參觀回來(lái)后,我們就按照在參觀的時(shí)候敲定的那樣準(zhǔn)備簽合同。在簽合同之前,需按照流程辦理共管賬戶,這個(gè)未得到對(duì)方的認(rèn)可,對(duì)方各方面不積極配合?!?/span>


因?yàn)橹皼](méi)有接觸過(guò)共管賬戶的概念,故合作方比較抵觸。


“共管賬戶建立流程共進(jìn)行兩次,第一次因?yàn)閷?duì)方態(tài)度的不認(rèn)可,未成功。第二次經(jīng)過(guò)我個(gè)人給對(duì)方出具擔(dān)保后才建立成功?!?/span>


在做詳細(xì)解釋后,對(duì)方在確保無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的情況下同意建立共管賬戶。共管賬戶建成了,接下來(lái)又面臨合同的風(fēng)波,真可謂一波三折。


“當(dāng)時(shí)集團(tuán)公司還沒(méi)有定稿合同范本,范本在不斷調(diào)整和優(yōu)化過(guò)程中。我與合作方洽談合同條款達(dá)成一致,合同在集團(tuán)公司審核后,條款又進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。因此,合作方對(duì)我們提出質(zhì)疑,認(rèn)為我們不專業(yè)。于是,合同調(diào)整定稿后,雙方才最終簽約?!?/span>


當(dāng)時(shí),一個(gè)星期周澤明要往項(xiàng)目上跑七八趟,一天甚至要跑兩三趟。隨后的深化、變更、供貨、拆模等等流程他幾乎都去現(xiàn)場(chǎng)親自盯。也正是憑著不放棄的信念,周澤明最終讓合作得以順利進(jìn)行。


“這個(gè)項(xiàng)目在不斷磨合和調(diào)整中順利進(jìn)行下來(lái),目前10#、11#樓已經(jīng)結(jié)算完成,15#、16#、24#退場(chǎng),這個(gè)項(xiàng)目將近30棟樓,3個(gè)總包都在使用我們的模板,目前合作越來(lái)越順暢?!?/span>


昌宜鋁模在金科世界城成功使用的案例在西北地區(qū)影響很大,一時(shí)間整個(gè)陜西市場(chǎng)的同行都到項(xiàng)目進(jìn)行參觀,甚至吸引了甘肅、新疆建筑行業(yè)同行前來(lái)參觀洽談,并對(duì)公司后期整體簽約量,起到了很關(guān)鍵的推動(dòng)作用,企業(yè)形象也隨之大幅度提升,為昌宜鋁模在引領(lǐng)西北地區(qū)鋁模租賃行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。


“對(duì)個(gè)人而言,我明白一個(gè)道理,不要輕易放棄。當(dāng)時(shí)找合作方的企業(yè)很多,如果哪個(gè)環(huán)節(jié)放棄都可能不會(huì)合作。做任何事情只要堅(jiān)持總會(huì)有回報(bào),看著幾乎要放棄了,就是再爭(zhēng)取一下?!?/span>


他是這么說(shuō)也是這么做,在推廣業(yè)務(wù)的過(guò)程中,不斷面臨著新的問(wèn)題。他沒(méi)有退縮妥協(xié),而是迎難而上,沿著企業(yè)發(fā)展方向,默默貢獻(xiàn)者自己的一份力量。


面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),昌宜鋁模從無(wú)人知曉到項(xiàng)目分布至西北五省,一躍成為西北地區(qū)鋁模租賃行業(yè)的帶頭企業(yè),正是所有像周澤明這樣的昌宜人在堅(jiān)持中不斷奮進(jìn)的結(jié)果。這種“不拋棄,不放棄”的精神也凝結(jié)成為西安昌宜企業(yè)文化內(nèi)涵,不斷激勵(lì)著所有西安昌宜人拼搏奮斗,勇往直前。面向未來(lái),相信所有西安昌宜人將會(huì)以巨大的勇氣和責(zé)任心,永不妥協(xié),迎難而上,共同為了企業(yè)的美好明天而努力奮斗。


評(píng)語(yǔ):


除了在專業(yè)上指導(dǎo)我們以外,在談客戶的過(guò)程中,周哥經(jīng)常告訴我們要再努力一下,再堅(jiān)持一下,可能希望就在這堅(jiān)持的一下子里面?,F(xiàn)在我們團(tuán)隊(duì)的口號(hào)就是“不拋棄 不放棄”,我相信這樣的團(tuán)隊(duì)才有戰(zhàn)斗力。


-- 市場(chǎng)專員 孫麒皓


一路走來(lái),周澤明這種不拋棄不放棄的精神給了我很大的鼓舞,值得我們大家學(xué)習(xí)。最初一起走過(guò)來(lái)的同事都見(jiàn)證了金科世界城項(xiàng)目洽談與合作的曲折,就像他說(shuō)的,如果任何一個(gè)環(huán)節(jié)放棄了,可能就前功盡棄了。如果這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有成功,我們昌宜鋁模在西北地區(qū)的推進(jìn)可能沒(méi)有現(xiàn)在這么順利,也是周澤明這種不放棄的精神鼓舞了所有西北地區(qū)的市場(chǎng)人員,共同努力開拓西北鋁模市場(chǎng)。我為老周點(diǎn)贊!

-- 副總經(jīng)理 孫軍 


多年來(lái),周澤明同志勤懇務(wù)實(shí)、勇于開拓、銳意創(chuàng)新,具有創(chuàng)造性、建設(shè)性地獨(dú)立開展工作的思維;具有較強(qiáng)的開拓和創(chuàng)新精神,接受新事物較快,涉獵面寬。在市場(chǎng)開拓方面,有自己的思路和方法,幫助同事,及時(shí)與各部門溝通協(xié)調(diào),為公司的快速成型貢獻(xiàn)了較大的力量,為公司的高速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!

-- 總經(jīng)理 趙坤峰