大家好，《奮斗中的昌宜人》又和大家見面了。今天我們推送這樣一位同事：他咬定青山不放松，相信付出總有回報。他用自己的實際行動詮釋了：只要努力，就有無限可能。他就是本期奮斗中的昌宜人：甘肅區(qū)域市場專員--李尚澤。

甘肅區(qū)域市場專員  李尚澤

2017年昌宜鋁模在甘肅模板市場的現(xiàn)狀，用當(dāng)?shù)匦袠I(yè)人士一句話來說就是：“東西是好東西，太貴，使用范圍受限制”。這樣的反饋讓李尚澤意識到，鋁模推廣不能只盯建筑企業(yè)集團公司，而是要去找更有說服力的各建筑企業(yè)下屬施工單位，甚至一線的管理人員。

就這樣李尚澤開始了他的“騎行”上班模式，一輛新買的電瓶車，一塊“黃金板”小樣板，再加幾本宣傳冊。他先從蘭州市的最東邊開始，搜索挖基坑或者拆遷的項目，去咨詢項目的建設(shè)單位總包單位，拿到信息后就去他們公司拜訪相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，然后進(jìn)行講解和宣導(dǎo)。工作每一天就這樣重復(fù)著，很是辛苦，但李尚澤覺得特別充實特別快樂，有同事形象的稱這種工作方式為“跑坑”。轉(zhuǎn)眼兩個多月過去了，李尚澤用“騎行”的方式完成了對蘭州市東西范圍內(nèi)幾乎所有開工項目的搜索和拜訪。

有付出就有收獲，在連續(xù)拜訪了兩個多月的時候，前期的鋪墊起了作用，有創(chuàng)新思想的建筑單位開始嘗試了解昌宜鋁模。2017年的6月份李尚澤迎來了甘肅區(qū)域第一位意向客戶——甘肅省第六建設(shè)集團股份有限公司（安寧分公司），雙方就蘭州市安寧區(qū)安寧堡棚戶區(qū)改造項目進(jìn)行了長達(dá)兩個月的合同談判。此項目的突破更堅定了他的個人目標(biāo)，必須每一天走出去，也因此挖掘到了第一個合作方——甘肅百匯通達(dá)商貿(mào)有限公司，經(jīng)過了差不多一年時間的鋪墊，基本也敲定了第一個合作項目——甘肅蘭州時代星空商住小區(qū)住宅樓項目。

由于前期的大量拜訪，積累了很多的潛在目標(biāo)客戶，中鐵三局集團甘肅分公司劉總于2018年10月份主動詢問鋁模相關(guān)問題，經(jīng)過一段時間的跟進(jìn)，最終敲定了甘肅隴南宕昌易地扶貧搬遷安置房項目。該項目是甘肅省省長對口扶貧攻堅支援項目，其政治意義重大。另外本項目地處偏遠(yuǎn)的甘肅隴南宕昌縣，由于該縣城目前還沒有開通高速公路，進(jìn)項目從蘭州出發(fā)需要單趟6個半小時的車程，但是李尚澤并沒有放棄，克服了這些困難，攻克了難關(guān)，最終該項目選擇了昌宜鋁模，項目定于2019年4月進(jìn)場。

5月份李尚澤迎來甘肅地區(qū)第一個鋁合金拉片項目——甘肅蘭州中海鉑悅府項目。

業(yè)務(wù)探索的過程就是客戶積累的過程，開發(fā)新客戶、拜訪目標(biāo)客戶、跟進(jìn)意向客戶、維護合作客戶。他在一次拜訪中結(jié)識了他自己家鄉(xiāng)建筑企業(yè)甘肅華廈建設(shè)集團有限公司總經(jīng)理，在一次拜訪中結(jié)識了蘭州碧桂園三期項目陳總，在一次偶然拜訪中結(jié)識了蘭州城投棚改主任……走出去就有機會，走出去就有積累，走出去就有成果，磨煉才能成長，多做業(yè)務(wù)能力才會提高，努力了就會有意想不到的收獲！

經(jīng)過1年多時間的學(xué)習(xí)和歷練，李尚澤在2018年春節(jié)后發(fā)起對甘肅百匯的企業(yè)盡調(diào)，5月份甘肅百匯通過盡調(diào)成為我司合作方，后續(xù)通過深入溝通成為我司委外加工廠。他經(jīng)手的項目從報備、初評、深化、合同簽訂、加工跟進(jìn)、發(fā)貨跟進(jìn)等環(huán)節(jié)有序推進(jìn)，完成了公司分配的個人市場目標(biāo)，也超越公司當(dāng)時對甘肅市場的期望。2018年共計報備44個項目，完成進(jìn)場項目2個共計3棟樓，銷售樣板間1套，租賃樣板間1套。2019年截止8月底報備項目23個，深化項目10個共計46棟樓，完成進(jìn)場項目5個共計33棟樓，已基本完成個人目標(biāo)。而他則繼續(xù)追趕公司發(fā)展目標(biāo)，砥礪前行。

正如《真心英雄》所唱的：把握生命里的每一分鐘,全力以赴我們心中的夢,不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎么見彩虹,沒有人能隨隨便便成功……李尚澤就是這么實踐的。

成功需要時間沉淀、成功需要行動沉淀、成功需要毅力沉淀，成功是給有準(zhǔn)備的人的、成功是給有夢想的人的、成功是給有付出的人的。像李尚澤一樣，每一個全力以赴的努力，都會有無限可能！

    面對激烈的市場競爭，昌宜鋁模在甘肅區(qū)域從不被認(rèn)可到成功打開市場并搶占市場，成為甘肅區(qū)域重要的鋁模板供應(yīng)方之一，昌宜鋁模從無人知曉到項目分布至西北五省，一躍成為西北地區(qū)鋁模租賃行業(yè)的帶頭企業(yè)，正是所有像李尚澤這樣為了工作全力以赴的昌宜人在堅持中不斷奮進(jìn)的結(jié)果。

    這種“全力以赴”的精神也凝結(jié)成為西安昌宜企業(yè)文化內(nèi)涵，不斷激勵著所有西安昌宜人拼搏奮斗，勇往直前。面向未來，相信所有西安昌宜人將會以巨大的勇氣和責(zé)任心，全力以赴，奮斗拼搏，共同為了企業(yè)的美好明天而努力。

什么叫奮斗？

為工作、為夢想堅持不懈、全力以赴的任何努力都叫奮斗！

優(yōu)秀的奮斗者往往是毅力最堅定的人，相信付出終有回報，敢于拼搏，勇于奉獻(xiàn)！