大家好，《奮斗中的昌宜人》又和大家見面了。今天我們推送這樣一位同事：他咬定青山不放松，相信付出總有回報(bào)。他用自己的實(shí)際行動(dòng)詮釋了：只要努力，就有無限可能。他就是本期奮斗中的昌宜人：甘肅區(qū)域市場專員--李尚澤。
甘肅區(qū)域市場專員 李尚澤
2017年昌宜鋁模在甘肅模板市場的現(xiàn)狀，用當(dāng)?shù)匦袠I(yè)人士一句話來說就是：“東西是好東西，太貴，使用范圍受限制”。這樣的反饋?zhàn)尷钌袧梢庾R(shí)到，鋁模推廣不能只盯建筑企業(yè)集團(tuán)公司，而是要去找更有說服力的各建筑企業(yè)下屬施工單位，甚至一線的管理人員。
就這樣李尚澤開始了他的“騎行”上班模式，一輛新買的電瓶車，一塊“黃金板”小樣板，再加幾本宣傳冊。他先從蘭州市的最東邊開始，搜索挖基坑或者拆遷的項(xiàng)目，去咨詢項(xiàng)目的建設(shè)單位總包單位，拿到信息后就去他們公司拜訪相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，然后進(jìn)行講解和宣導(dǎo)。工作每一天就這樣重復(fù)著，很是辛苦，但李尚澤覺得特別充實(shí)特別快樂，有同事形象的稱這種工作方式為“跑坑”。轉(zhuǎn)眼兩個(gè)多月過去了，李尚澤用“騎行”的方式完成了對蘭州市東西范圍內(nèi)幾乎所有開工項(xiàng)目的搜索和拜訪。
有付出就有收獲，在連續(xù)拜訪了兩個(gè)多月的時(shí)候，前期的鋪墊起了作用，有創(chuàng)新思想的建筑單位開始嘗試了解昌宜鋁模。2017年的6月份李尚澤迎來了甘肅區(qū)域第一位意向客戶——甘肅省第六建設(shè)集團(tuán)股份有限公司（安寧分公司），雙方就蘭州市安寧區(qū)安寧堡棚戶區(qū)改造項(xiàng)目進(jìn)行了長達(dá)兩個(gè)月的合同談判。此項(xiàng)目的突破更堅(jiān)定了他的個(gè)人目標(biāo)，必須每一天走出去，也因此挖掘到了第一個(gè)合作方——甘肅百匯通達(dá)商貿(mào)有限公司，經(jīng)過了差不多一年時(shí)間的鋪墊，基本也敲定了第一個(gè)合作項(xiàng)目——甘肅蘭州時(shí)代星空商住小區(qū)住宅樓項(xiàng)目。
由于前期的大量拜訪，積累了很多的潛在目標(biāo)客戶，中鐵三局集團(tuán)甘肅分公司劉總于2018年10月份主動(dòng)詢問鋁模相關(guān)問題，經(jīng)過一段時(shí)間的跟進(jìn)，最終敲定了甘肅隴南宕昌易地扶貧搬遷安置房項(xiàng)目。該項(xiàng)目是甘肅省省長對口扶貧攻堅(jiān)支援項(xiàng)目，其政治意義重大。另外本項(xiàng)目地處偏遠(yuǎn)的甘肅隴南宕昌縣，由于該縣城目前還沒有開通高速公路，進(jìn)項(xiàng)目從蘭州出發(fā)需要單趟6個(gè)半小時(shí)的車程，但是李尚澤并沒有放棄，克服了這些困難，攻克了難關(guān)，最終該項(xiàng)目選擇了昌宜鋁模，項(xiàng)目定于2019年4月進(jìn)場。
5月份李尚澤迎來甘肅地區(qū)第一個(gè)鋁合金拉片項(xiàng)目——甘肅蘭州中海鉑悅府項(xiàng)目。
業(yè)務(wù)探索的過程就是客戶積累的過程，開發(fā)新客戶、拜訪目標(biāo)客戶、跟進(jìn)意向客戶、維護(hù)合作客戶。他在一次拜訪中結(jié)識(shí)了他自己家鄉(xiāng)建筑企業(yè)甘肅華廈建設(shè)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理，在一次拜訪中結(jié)識(shí)了蘭州碧桂園三期項(xiàng)目陳總，在一次偶然拜訪中結(jié)識(shí)了蘭州城投棚改主任……走出去就有機(jī)會(huì)，走出去就有積累，走出去就有成果，磨煉才能成長，多做業(yè)務(wù)能力才會(huì)提高，努力了就會(huì)有意想不到的收獲！
經(jīng)過1年多時(shí)間的學(xué)習(xí)和歷練，李尚澤在2018年春節(jié)后發(fā)起對甘肅百匯的企業(yè)盡調(diào)，5月份甘肅百匯通過盡調(diào)成為我司合作方，后續(xù)通過深入溝通成為我司委外加工廠。他經(jīng)手的項(xiàng)目從報(bào)備、初評(píng)、深化、合同簽訂、加工跟進(jìn)、發(fā)貨跟進(jìn)等環(huán)節(jié)有序推進(jìn)，完成了公司分配的個(gè)人市場目標(biāo)，也超越公司當(dāng)時(shí)對甘肅市場的期望。2018年共計(jì)報(bào)備44個(gè)項(xiàng)目，完成進(jìn)場項(xiàng)目2個(gè)共計(jì)3棟樓，銷售樣板間1套，租賃樣板間1套。2019年截止8月底報(bào)備項(xiàng)目23個(gè)，深化項(xiàng)目10個(gè)共計(jì)46棟樓，完成進(jìn)場項(xiàng)目5個(gè)共計(jì)33棟樓，已基本完成個(gè)人目標(biāo)。而他則繼續(xù)追趕公司發(fā)展目標(biāo)，砥礪前行。
正如《真心英雄》所唱的：把握生命里的每一分鐘,全力以赴我們心中的夢,不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎么見彩虹,沒有人能隨隨便便成功……李尚澤就是這么實(shí)踐的。
成功需要時(shí)間沉淀、成功需要行動(dòng)沉淀、成功需要毅力沉淀，成功是給有準(zhǔn)備的人的、成功是給有夢想的人的、成功是給有付出的人的。像李尚澤一樣，每一個(gè)全力以赴的努力，都會(huì)有無限可能！
面對激烈的市場競爭，昌宜鋁模在甘肅區(qū)域從不被認(rèn)可到成功打開市場并搶占市場，成為甘肅區(qū)域重要的鋁模板供應(yīng)方之一，昌宜鋁模從無人知曉到項(xiàng)目分布至西北五省，一躍成為西北地區(qū)鋁模租賃行業(yè)的帶頭企業(yè)，正是所有像李尚澤這樣為了工作全力以赴的昌宜人在堅(jiān)持中不斷奮進(jìn)的結(jié)果。
這種“全力以赴”的精神也凝結(jié)成為西安昌宜企業(yè)文化內(nèi)涵，不斷激勵(lì)著所有西安昌宜人拼搏奮斗，勇往直前。面向未來，相信所有西安昌宜人將會(huì)以巨大的勇氣和責(zé)任心，全力以赴，奮斗拼搏，共同為了企業(yè)的美好明天而努力。
什么叫奮斗？
為工作、為夢想堅(jiān)持不懈、全力以赴的任何努力都叫奮斗！
優(yōu)秀的奮斗者往往是毅力最堅(jiān)定的人，相信付出終有回報(bào)，敢于拼搏，勇于奉獻(xiàn)！